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太陽能改空氣能,空氣能熱水器成為市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)

發(fā)布日期:2019-09-24 16:02:35      作者:bdadmin      訪問量:1293

近幾年來,隨著網(wǎng)購的興起,大量處在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商們開始感嘆家電業(yè)的日子難過了。不少經(jīng)營(yíng)不下去的農(nóng)村家電實(shí)體門店,干脆或關(guān)門歇業(yè),或轉(zhuǎn)行。比如,很多經(jīng)營(yíng)太陽能熱水器的經(jīng)銷商,就開始改行做空氣能熱水器。

一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商李先生在接受采訪時(shí)告訴筆者,他以前是賣太陽能熱水器的,前幾年因?yàn)?/span>家電下鄉(xiāng)工作的影響,太陽能熱水器賣得非常好。但近幾年來,太陽能熱水器越來越不好賣了。太陽能用起來雖然省錢,但是非常不方便,陰雨天和晚上就不能用;放在室外,夏天有可能被雷擊或大風(fēng)吹落;冬天又有可能凍壞不能用。因此,漸漸的,老百姓就不愛用太陽能熱水器了。

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因此,20164月,他決定改行銷售空氣能熱水器。空氣能熱水器和太陽能熱水器一樣,都是新能源熱水器,使用時(shí)都具有安全、環(huán)保、節(jié)能等優(yōu)點(diǎn),但又比太陽能熱水器工作穩(wěn)定,無論任何情況下都能工作,優(yōu)點(diǎn)反而比太陽能熱水器要多。這樣對(duì)我來說,雖然是改行,但面對(duì)的客戶群體是一樣的,以前的人脈還可以繼續(xù)用,因此銷售的時(shí)候會(huì)更加順手一些。比如,我在剛改行的時(shí)候,就建了一個(gè)微信群,把以前做太陽能、爐具的經(jīng)銷商都拉了進(jìn)來,到處樹立樣板商、安裝樣板、尋找客戶源,向空氣能發(fā)起猛攻。

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談到空氣能品牌的選擇,李先生告訴我們:那個(gè)時(shí)候,為了找一個(gè)可靠的品牌,我在全國(guó)奔波,參加不少品牌的招商會(huì),然后又去了許多廠子實(shí)地參觀。經(jīng)過非常認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查,我*終選擇了美的。因?yàn)槊赖呐谱永稀⒅雀?、工程案例多,向消費(fèi)者推薦的時(shí)候,也比較好推薦,因此很好賣。我記得當(dāng)時(shí)賣了8個(gè)月,到2016年底,銷售額就已經(jīng)達(dá)到了200多萬,安裝近百戶,經(jīng)銷商樣板安裝22套;到2018年的時(shí)候,我已經(jīng)有35家樣板商,走訪客戶不低于1000家,意向客戶造價(jià)近千萬。

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